MARKETING PESSOAL

Outro dia, ao ministrar a disciplina Marketing Pessoal, num curso de pós-graduação, deparei-me com algo que me chocou bastante: as reações emocionais negativas de indignação que esse tema provocava na maioria dos alunos. Para muitos deles, a idéia de Marketing Pessoal estava erroneamente associada a situações de manipulação, enrolação e enganação.
Ora, Marketing é troca e está relacionado à satisfação de necessidades e desejos das pessoas. Disso não podemos esquecer, pois sempre haverá alguém precisando daquilo que podemos oferecer. Parece grosseiro, mas a analogia que fazemos aqui é de você com um produto. Portanto, pergunte-se: Que atributos eu possuo que fariam com que alguém se interessasse em me adquirir, ou melhor dizendo, me contratar?
Começamos, assim, a nos dar conta da importância do autoconhecimento. Faz-se necessário que você se conheça muito bem, antes de se expor. Você precisa parar para refletir sobre você mesmo para poder identificar seus pontos fortes e pontos fracos. Uma vez identificados, lembre-se que os pontos fortes deverão ser maximizados e os pontos fracos apenas neutralizados, visto que não vale à pena gastar muito tempo e energia tentando transformar seus defeitos em virtudes. Potencialize o que você já tem de positivo e dê visibilidade a isso.
Os executivos de sucesso, todos eles, parecem ter algo em comum, que é muito mais decisivo para dar certo na carreira, dentro do ambiente atual das corporações: a atitude. O que se quer dizer com isso é: ter a postura correta diante do trabalho, que se traduz em vontade. Vontade de aprender e fazer mais coisas. Vontade de contribuir para que a empresa progrida, porque este progresso traz oportunidades de ascensão profissional. Vontade de corrigir bobagens que perceba no dia-a-dia da empresa. Vontade, enfim, de ajudar a empresa, a cada momento, a lidar com suas reais necessidades.
Para ser um profissional de destaque, você precisará entender quais são as leis de mercado que estão atuando no momento e como poderá se posicionar frente a elas. Para isso, facilita muito descobrir que oportunidades se apresentam e que ameaças se configuram nesse mercado. Observe que a leitura de cenário é imprescindível para uma boa atuação profissional, pois é nesse mercado altamente competitivo e dinâmico que você irá atuar.
A sua atuação profissional dependerá muito de seu conteúdo, mas também da imagem que você passa para as pessoas. É chegada a hora de cuidar da embalagem. Como é que está o seu visual? Que impressões a sua aparência causa? Que mensagens você está passando para as outras pessoas com suas roupas, seus sapatos, seu corte de cabelo, com os acessórios que você usa, com seus gestos, com o seu vocabulário, etc?
É válido salientar, que, quando falamos em imagem, não nos atemos apenas ao aspecto da aparência física. Isto seria uma forma muito reduzida de ver a coisa. A nossa imagem é formada pelos aspectos físicos, comportamentais e atitudinais. Estamos falando de aparência externa, dos atos e da predisposição a fazer algo. Tudo isso é muito importante. Não se esqueça!
Por este motivo é que eu costumo chamar a atenção dos meus alunos sobre o fato de que a imagem de cada um deles começa a se formar no primeiro dia de aula e não no final do curso. A “galera do fundão” será sempre lembrada como a “galera do fundão” independente da quantidade de cursos de pós-graduação que seus componentes venham a fazer depois. A imagem dessa turma ficará gravada em sua mente e eu estou certo de que você, dificilmente, levaria um parente seu para se consultar com um ex-colega de classe, que participasse dessa galera.
O poder de uma indicação é imensurável, pois é carregada de responsabilidade. Você é co-responsável pelo resultado de quem você indica. Por esse motivo, certamente, você não recomendaria a alguém um sujeito que pudesse macular o seu nome. Recomendaria?
Uma vez que você checou o seu conteúdo e a embalagem parece estar apresentável, o que precisamos fazer agora é dar visibilidade a seus atributos, às suas ações. Afinal de contas, de que adianta ser bom se ninguém sabe que você é assim?
A primeira coisa é saber como anda o seu networking? Networking é a sua rede de relacionamentos, que acreditamos que tenha sido formada ao longo do tempo, visto que você foi ou é estudante e, certamente, tem colegas de classe e professores, parentes, amigos, enfim, todo mundo que algum dia interagiu com você poderá fazer parte dessa sua rede de contatos. E como tal, precisa ser cultivada, reconhecida e respeitada. Estas pessoas, que compõem o seu networking, precisam estar cientes dessas qualidades que você acredita possuir. Lembre-se: as indicações mais significativas vêm daquelas pessoas que nos conhecem. As contra-indicações, também.
Não podemos deixar de lado a etiqueta profissional, que são convenções sociais levadas ao mundo corporativo. Para saber se portar em várias situações sociais, há dicas de etiqueta profissional. Procure livros sobre esse tema nas livrarias e se inteire do assunto. Saber algumas regrinhas básicas não faz mal a ninguém. Principalmente se você for convidado para participar de um almoço de negócios num restaurante sofisticado. A confusão com o uso de copos e talheres pode lhe criar uma ansiedade totalmente desnecessária.
Outro assunto que merece ser mencionado é o da educação continuada, que é uma exigência do mundo moderno e que é a forma mais eficaz de mantê-lo atualizado, evitando assim a obsolescência.
Participe também de encontros, palestras, congressos e cursos relacionados à sua área de atuação. Leitura freqüente de livros, revistas e jornais também são bastante indicados. De vez em quando, não deixe de ler um livro da lista dos mais-vendidos, assim como assistir aos filmes mais comentados, isso lhe manterá contextualizado com o mundo em você está inserido.
Com todas estas estratégias em mãos, utilize o bom senso para distinguir aquilo que é possível fazer, aquilo que não irá comprometer sua essência. Sem dúvida, o Marketing Pessoal é uma técnica eficaz para o sucesso global, mas se utilizada de forma correta e bem intencionada, valorizando as pessoas no caminho para o sucesso pessoal e profissional.